バイラルマーケティングとダイレクトレスポンスマーケティング

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リストビルディング大百科和佐大輔さんのパートにおいて語られている内容ですが、和佐さんがリストビルディングに必要だと考えているマーケティング手法は、たった二つだといいます。

それが、

  • バイラルマーケティング
  • ダイレクトレスポンスマーケティング

です。

バイラルマーケティングとは?

バイラルマーケティングとは、別の言い方をすると口コミです。

「バイラル」とは「感染的な」という意味であり、情報が伝わっていく仕組みが、あたかもウィルスの感染に似ているため、バイラルマーケティングという呼び名が付きました。

つまりバイラルマーケティングの本質は、良いと思ったものを、他の人に好意的に伝えたい思いから広がっていくというものです。

また、これを他の人に紹介すれば、紹介した本人にメリットがある時に、更にこの広がりが早くなります。

例えば、アフィリエイト等によって紹介者に報酬が入る仕組みを作ることで、リストを増やしてゆくこともこのバイラルマーケティングと言えるでしょう。

ダイレクトレスポンスマーケティングとは?

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは、

見込み客リストを集める

見込み客リストを教育する

見込み客リストに販売する

という流れを持つマーケティング手法で、ターゲットを絞った顧客のニーズにあった情報や商品をピンポイントで提供してゆく手法です。

和佐大輔さんによると、リストビルディングをしてゆくためには、シンプルにこの二つのマーケティング手法に集中すれば充分であると言う見解です。

見込み客のターゲットを絞るダイレクトレスポンスマーケティング

自分のサービスを口コミで広げてゆくバイラルマーケティング

この2つの手法により最終的に強烈なファンを集めてゆくわけです。

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